我们年轻，我们所有不多，庆幸的是们我有一个健康的身体和不算愚策的大脑，有一个低调也狂热的心！而平常心知理，爱心知感，智量深浅，度控张驰，让我们在风雨中共勉，携手勇进！
| |
访问量：7685
人气值：8774
| 今日访问数： | 1 | | 昨日访问数： | 23 | | 上周访问数： | 141 | | 本周访问数： | 117 | | 上月访问数： | 2608 | | 本月访问数： | 508 | | |
|
|
| 自策营销案例（欢迎买家详谈） |
一、服饰店
1、店名：夜·尚 Night was
2、广告诉求：你就是今晚PATTY的主角！
3、市场定位：成熟的着装市场以传统的市场定位已经很难，细分市场越来越小；建议以夜生活为元素，突出夜场着装文化和PATTY着装文化，做为店面的风格与个性诉求；谋求与其它对手的差异化。
5、营销手段：与各夜场和高档时尚场所建立互动关系，达成捆梆销售合作关系，例如代金券等。利用会员制稳定客源，以会员转介绍消费积分制促进客户转介绍以扩大客户源。
6、略。
二、金嗓子
1、事件营销：画面特写——抢险救灾的各种志愿者们都口干舌燥，指挥交通的民警声音嘶呀，老师在露天的环境里给学生们上课；字幕：此时此刻，我们只能希望他们嗓子健康 ！
2、产品深化定位：解决口腔干燥、嘶呀、上火、干咳等不畅现象；
3、市场细分定位：P酒K歌一族、火锅炒菜易上火一族、旅游一族、常用嗓子一族。
4、广告诉求：有爱，传递更多的快乐 ！
·朋友篇：画面——1帮男女年轻朋友在喝啤酒K歌，一个漂亮、自信、清新、阳光的女孩子稍神秘感的从包里掏出金嗓子（特写）传递给各个朋友，大家有默契的相对而视，笑语和歌声响起。字幕 —— 有爱，传递更多的快乐 ！
·老师篇：画面——1位老师神采...
点击此处查看全文
|
|
| |
| 营销人外企生存16法则：成熟篇（转） |
法则11：在道德、规则允许的范围内，不懈追求管理层次和权限的提升。
营销是个“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的悲壮历程，在通往权力顶峰的道路上，倒下者成了后来者的垫脚石。前进一步，意味着空间更小、压力更大，但绝无退路可退，守是守不住的。
我认识的一个法国著名公司的中国区副总裁曾对我回忆：“我25岁跑街时，发誓45岁前一定做到总监，否则这辈子白混了！但14年前我再回头看时，发现我25岁时那些高高在上、神秘莫测的‘神’，现在已经没有几个人还‘活着’了。如果我不坐上这个椅子，会有更年轻、更野心勃勃的家伙蜂拥而上的。”
H君是我职业生涯中极少的大陆主管之一，他是高干子弟，无心营销又贪恋高薪。他不喜欢他的外籍前任，更不喜欢他留下的销售团队。作为前任遗将，我自然也无力挤进他的小圈子，只有疯狂地工作，以发泄心中的郁闷。
结果，销售和市场总监（澳洲人）在一次突然的市场走访中，对我的业绩非常满意，对我的个人谈吐也留下了良好印象；随后自然的外调晋级，使我拥有了更多机会。
营销，是成功加失败的经验积累，营销管理要求你用更高的视角去看待市场机遇和挑战，职业经理人梦有多大，飞得就能有多高。
法则12：对行业、公司的发展前...
点击此处查看全文
|
|
| |
| [连载文章]营销人外企生存16法则：成长篇（转） |
法则5：营销高手不但要业绩好，还要总结出一套经验和理论，让尽可能多的人知道，你是优秀的营销人才和行业专家。
我在500强U公司做区域销售经理时，耳闻过集团内部一个牢骚笑话：能干能说的都升上去了，能说不干的也升上去了；可怜能干不说的永远在下面傻干呢。
所谓能说，指的是英语讲得好，PPT做得漂亮，开会滔滔不绝，能把鸡毛蒜皮的事放大成光辉伟绩。我记得在一次旺季的销售月会上，同事T先生用2.5个小时大讲他拆包装重组对销量的好处，销售总监（荷兰人）听得如痴如醉，频频点头。我旁边的Y君痛苦地骂道：“妈的，如果真这么灵，干脆全取消包装算了！”
其实，总监也是人，也要向总部邀功，适当的总结对个人和团队的提升是有裨益的。营销专家是在苦干、巧干、失败、总结、奋进中锤炼出来的。能总结出规律也是业务能力的自我提升。
我的一个朋友在民营企业做销售总监，某休息日偶然看到我在苦哈哈地做月报和促销计划，便惊讶地问：“你不是有秘书和市场经理吗？这些我从来不管。”我个人看法是，自己的思想别人无法完全掌握，关键的东西自己动手才是最放心的。
在外企，不要害怕别人批评你喜欢表功，而要担心自己的努力没被人看到。想办法做个“有思想、有声音的人...
点击此处查看全文
|
|
| |
| 营销人外企生存16法则：入门篇 （转） |
法则1：营销人能否进入外企，取决于他是否有进入外企的超强愿望。
中国是个高生存压力的国家，营销是种高淘汰率的职业，外企更是冷酷无情的组织。为了自己和亲人生活过得好些，你是否做好准备挑战一份充满艰辛的工作？
营销分技术性和非技术性销售；外企有世界500强、美国500强、港台企业。不管你学历高低、相貌俊丑、户口城乡，正常拥有梦想和渴望的你，肯定曾有过一两次进入外企做销售的机缘，能否积极争取，跨过这一步，关键看你自己了。
多年前，我和人事同事在一边陲小镇招聘第一名销售代表。我注意到L君用手写和打印共投递了多达5份简历。面试时，他坦诚回答我：久闻贵公司大名，也不想永远靠区区200元月薪去混日子，因为怕简历收不到，所以多寄。
虽然L君的逻辑测试和学历在候选人中只能算偏中，但出色的沟通能力和执著的热情还是让我选择了他。结果证明，L君的业绩是不错的，现在他已是另一家500强企业的地区销售经理。
法则2：快速领会公司文化、学习产品知识、读懂销售模式、拼命工作做好开局，是生存的必需。
营销是一个努力不见得成功，不努力肯定失败的艰辛活儿。营销人要赶快明白公司的理念和法规，马上模仿像一个老手一样自如地介绍你的产品，搜寻相关...
点击此处查看全文
|
|
| |
| 男人，请收起你那贪婪的心！（女人，请闭上你贪婪眼神对作） |
前段时间，写了篇“女人，请闭上你那贪婪的眼神！”虽然本意仅想给部份涉社会不深的女孩子一些警示，没想到受到部份正义感较强的MISS以人身攻击的“误解”来“教训”我，爽爽的，不过还好，我有蛮姐情结，最大优点——能忍！哈哈，其实男人女人，都有这么些人，我一篇文章又能顶个屁用呢？无非说说而已了，借自已出差刚回来有点闲空，这次，聊聊男人吧。姐姐，息怒了，凤体要紧哦！
男人，男人帮，泡妞同盟，玩女人战线联盟。我想这样的名词在男人堆里或正名或暗喻的都普遍存在，“名震”华夏的陈冠希同志其实早已“光荣”的加入日本“千人斩”阵线，这个同盟的目标就是，每个会员以玩够1000个女人为终极目标。
是的，无论你此时多么的惊讶，事实就是如此，就在我们身边。一群群以下半身为最终取向的“公狼”正微张着贪禁的嘴巴，舌头垂涎着淫液，寻觅着它们的猎物，玩味的过程里在同盟或者玩友圈里获得引以为傲的“赞耀”和“战绩”。
男人是自私的，甚至超过女人。他们绝不能容忍自已的女人有别的男人，而自已呢，却总怀着艳遇的鬼心周旋于每次有美女的交际场里。
男人是虚伪和贪婪的，在追求一个女人的时候，可以信誓旦旦，可以狂洒让女人怜惜的泪水，可以出血送豪礼...
点击此处查看全文
|
|
| |
| 带你一饱眼福：国内最奢侈的顶级汽车展~（最新链接可看） |
出差路过这个奢侈的城市~由于实在爱车爱过女人，所以自掏百把大洋进去瞧瞧~可惜没带相机，手机照到一半又没电了，所以只有部份相片，大家随意欣赏一下啦。哈哈！（上次上的QQ空间相片看不到，向大家表示歉意）
悍马~黑旋风~~李KUI~
白马王子~
宾利的美女很女人呀~跟劳斯莱斯死对头，风格太像了。
宾利正面
这是欧陆豪华轿跑吗？车的色很时尚，不适合老爷子座
雷克萨斯——恭迎试驾！请问。。。美女，也可以，试驾一下吗？哈哈~
最新款量产的奔驰C级车，我还是第一次见真车啵~
奔驰的顶级品牌：迈巴赫，具说二千多万，不知真假！狂汗~
奔驰红色的比较不见~~~瞄准新生代富家子弟市场罗~
小宝来了~`
保石捷911，古老的娣传~
保石捷卡晏和大众T锐共享生产线的，价格还是有差~~~~这个色不错，最近流行。
一堆的小宝，上帝佛主观音在世，赐我一个轮子吧~
好车是保养出来嘀
~
欧YE~~阿斯顿·马丁！我梦想之车~
继续喷口水~~
车很帅，美女的身材很S~腰很蛇很性感~~~鼻血来鸟~~~
凯迪拉克CTS，传说动力和操控表现很棒，其实我BOSS的就是这款车，我也有开过。不过说实话，比奔驰和宝马的同系车相比，无论动力、操控还是舒适性确有差距。不咋的...
点击此处查看全文
|
|
| |
| [连载文章]对话70后疯狂“兰董”——80后没有背景，就一步步走（三） |
十二、职业经理人可以要求更多的权力，但是一定要保留BOSS在企业的影响力！否则他会干掉你；或许现在已经不是白手起家的年代，那我们就寻求与企业的共同成功吧；合作创业，伙伴的性格和默契度很重要。
慢慢的，老板也开始意识到事态的严重，也曾试探着想找我谈谈。但我想老板的意识还没能打破传统，还没有完全接纳职业经理人的胸怀。或者说没有这个必要，毕竟他还不算老成，如果这个年纪就收山退居幕后，让一个年轻人来掌局，多少显得他太无能了，所以他不可能长期转让自已的权力和影响力。再讨好我，无非也只是让我暂时挽回颓势。因此，我下定决心——另起炉灶！这个想法并不是一时的冲动，其实在我运作公司的时候，底下的弟兄就经常提及：老大，你为什么不自已干？答案很简单：我没资金！本来想打包一个方案去融资的，但最终没有执行（我心中的遗憾）。供应商的支持可以争取一部份，团队可以立马建立（几个老部下都愿意跟我干），广西的整个市场渠道我们几乎都有掌握。但是硬件配套和房租等成本是最大的，单这一块就要几十万，既然逼到这一步，也只好上梁山了，拉了几个公司的业务和技术骨干私下聚聊。大家都是想干的，也基本上定下了执行计划。后来，跟一个做企业的朋友...
点击此处查看全文
|
|
| |
| 我没有空写博客，因为我把时间捐给了灾区。 |
13号的那天晚上，我哭了，在电视的这一头，看着那些无助的眼神，痛哭的表情，静躺在大地上，离去的灵魂。压不住的痛，无法抑制，每每强要忍住，却又一再失声！突然觉得自已一样的无助，好想有个拥抱，紧紧的抱着我，就把我当成还不懂事的小孩来哄我骗我吧也好~~~~~房间里却如此的空荡，夜深了，自己却怎么也睡不着，心里总想着能为灾区做些什么~~~
16号公司有个会，我想就借这个时间策划一个捐款和拍卖活动吧。第二天把想法和总经理汇报，没想到立马获得了批准，并由我全程策划和组织。可是本来16号的会议就是我组织的，还有一大堆的事情要做~~~本以为这个事可以交由人力资源部来办，没想到~~~没关系，我想我一定可以做好的。
16晚，会议结束，我只能利用吃饭的短暂时间。哽咽又简单的做了个开场白，请四川赶回来的区域经理向大家简单的做了简述。随后便开始了拍卖：第一件产品，拍到了3800元，一个内蒙古的客户，太感谢他的支持了；刚要拍第二件产品，总经理却意外的站了起来，接过我的话筒，宣布以个人名义向灾区捐款10000元，现场一下子热烈了起来！接着，一波一波的高潮涌来~6800/件~~10001/件~多件产品拍得了高价，正如我们拉的横幅一样：产品有价，爱心无价！...
点击此处查看全文
|
|
| |
| 不要再拿南宁、柳州、桂林做对比了！广西人都要加油！ |
首先我申明一下我没有挑衅城市的意思。我很爱国，爱广西，更爱和谐！
我在外地，别人问我是哪里的，我说我是广西人，柳州的，基本有人懂，毕竟0772有好几个名牌嘛，这是事实，南宁的朋友不要有意见 ！别人一听说广西，立马反应是：桂林山水不错啵，我好向往哦！甚至还有人一直把桂林当广西的省府。南宁，说实在话，知之甚少，其实我也觉得挺意处的，所以我会一直和他们说南宁如何如何的好，卫生和环境，吃喝玩乐的地方，琅东开发区如何现代化，现在要搞东南亚市场最好借道南宁，北部湾泛经济圈前景很好等等！不过，我只能做到这么多了，其它的，留给南宁的兄弟姐妹们吧，南宁要努力啦！不要在那里自W，YY了！当自强，当自强！南宁要加油！
当然柳州也一样，现在竞争这么激烈，柳钢被武钢收购了，五L也早被上海通用收购，柳工现在也被徐工和厦工比过去了，东风也只不过产些老爷车，两面针前景并不是很乐观，花红依靠目前广告的拉动力因素较大，金嗓子营销做得并不成功，现被老对手江中打押得很~！柳州仔们也不要有什么骄傲的，有本事到外面和别人比去！柳州要加油！
桂林的旅游业，也被云南和海南比下去了，特别是这一二年，云南和海南在各种展会、电视、事件营...
点击此处查看全文
|
|
| |
| 女人，请闭上你那贪婪的眼神！（透析社会的真象——本人推荐） |
那是刚过完年的事了，一个认识不久的4S店朋友叫我去吃夜宵，在这个夜生活不大泛滥的城市，这种现象还有点少见（不像南宁，晚上二三灯大街还灯火通明）。来到了一家川菜馆，没想到还有另外两个他的朋友，一个是四川的，一个是广东人。刚开始还谈到一些关于工作的事情，喝到十二点的时候，四川和广东这两个人却开始聊起了女人，而且他们聊得很对“味口”，由于内容实在太震撼，所以记忆深刻，谈话主要内容如下：
1、女人要善于发现年青的潜力股，给他们时间和机会。（不是本文重点）
A：我创业时，根本没有心思留意身边的女人。亲友也有好心帮介绍的，但都没几个合适，有点感觉的嘛，又上不了心，经常出差，哪有精力天天发短信打电话，编些甜言蜜语？加上，那些女人普遍对我的现状不怎么乐观，所以也没什么热情，后面也就自然断了联络。现在回过头来，有些女人后悔了！哈哈~
2、凭着肤浅的智商和美貌，只会陪吃、陪喝、陪玩、陪乐的女人，只适合当玩物。
A：当我事业相对稳定的时间，更多是应酬上的交往，身边出现的女人也越来越多，但感觉都是红尘女人，脸上的笑不是冲着自已来的，而是口袋里的钱。除了一起吃饭瞎扯，P酒找乐，玩些成年游戏、讲些黄色段子，和她...
点击此处查看全文
|
|
| |
|
