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张亚洲的博客 |
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 从能力找工作
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从“能力”的角度来思考求职的问题。通常我们讲，能力有三种：一种是知识技能，这就是大家通常会想到的专业，但除了专业知识以外，其实每个人还学过很多其他的东西，比如摄影或者电脑，这些东西，结合你的专业知识，可以帮助你更好的工作；第二种技能是自我管理的技能，也就是我们通常说的个性特质，比如，当主持人可能需要很敏锐、反应快、思路灵活，等等；第三种技能叫可迁移技能，也就是说可以从一种工作生活情景中迁移到其他工作中的技能，比如沟通能力、解决问题的能力等等。在实际招聘和工作中，其实后两种能力可能更凸显其重要性，因为来应聘的人，通常都已经具备了一定的专业知识技能。而个人的竞争力，在这三者的结合。
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天才
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所谓天才，就是那些将自己潜能充分发挥出来的人。如果你能打开自己的“油井”，充分发挥自己身上的潜能，你就是天才。 我们每个人都有140亿个脑细胞，潜伏着谁也看不见的才能、智慧和力量，这就是人们常说的潜能。人的潜能好比一座很大很大的冰山，这座冰山的最大部分是隐藏在水面下，几乎占整个冰山的95%。研究潜能的科学家认为，一般人只用了脑细胞的5%，爱因斯坦也只有10% 脑细胞在工作。因此，我们要记住这么一个事实：任何时候脑子中的大部分细胞，还是一块未开垦的处女地，也就是说人的潜能尚有95% 还未发挥出来，用于自己的工作、学习和生活之中。
遗憾的是，很多人活了一辈子，到离开人世，还弄不清自己身上有多大的潜能，真正发挥了多少。据说很早以前有个贫穷的印第安人，在俄克拉荷马发现了油田，一夜之间变为大富翁。他买了一辆豪华的卡迪拉克轿车，每天让两匹大马拉着豪华的轿车在小镇上行驶。他坐在轿车上希望看见每一个人，也希望每一个人都能看见他。他待人和气，常常喜欢向路人夸奖他的两匹大马：“你们看看这两匹马多有劲！” 可是当地一位机械师心里明白，这辆豪华轿车的引擎没一点毛病，只是这位印第安人不知道插进钥匙去发动它，车上有上百匹...
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生活中来点浪漫
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（一）
“你今天怎么啦，怎么不打声招呼呀？”ＱＱ敲起。
ＱＱ滴起：“今天的课程很重要，有上级领导来视察。”
“哦，理解了，那我不闹你，好好听课。”
同事说：“你们真浪漫。”
我无语，只会呵呵笑。
（二）
今年年底前，探亲假和工休假总共还有十天。
哪去玩呢？
一位朋友说：“我不在广西，你就利用休息时间把广西的美景拍下来，发进我邮箱，让我看看。美景是我作画的动力。”
笑笑：“那等我有时间我去拍一些给你。怎么想来广西考察呀？”
提醒我呢，休假的日子那么久，该怎么样去花完。哦，是一个值得深思的问题。
（三）
小雨又下起，在这秋天里。
我漫步在小雨中，伸开双臂，想拥抱这世界，想拥抱这雨滴。
脚踢挞着雨滴，与雨珠儿逗趣。
（四）
人与人相处，最主要是坦诚。
人生之中，除了拍拖和谈恋爱，其实还有很多其它的事情可以去做，比如去帮助人。
爱情和友情在很难抉择时，还是做朋友才是最开心的。因为喜欢一个人，不一定要拥有，只要你关心他，活得开心就行。
于是在生活浪漫中，要多一分真挚的心和可对社会爱的心，这样的人生才有乐趣。
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生活
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生活像一团雾，暂时走不出迷雾的你可能会很迷茫。
生活像一盘棋，棋局中的每一步，都需要你认真思考，谨慎而行。
生活像一栋你生活的大房子，它可能空虚无物，它也可能被你布置的丰富多彩。
生活像一幅你要创作的黑白分明的画卷，它有光明有黑暗，有积极有消极，画的主基调是白还是黑，那就要看你的意境了。
生活像一条山路，虽然崎岖，但总是在往前行。
生活像一束光芒万丈的火焰，它的光芒照亮了你我他。
生活像一场戏，需要你投入全部精力去演好你自己的角色。
生活像一道道菜，菜的美味否，那就要看你这个掌勺的师傅的水平了。
生活像一只网，以你为中心向外延伸而去。至于网络沟通的好坏，这就要看你是否有一颗真诚的心了。
生活像一座座入云的险峰，只有毅力坚强的人才能不断地征服它们。
生活像一个万花筒，你身在其中有时却不知道它有多精彩。
生活像一杯酒，需要你慢慢的酿造、品味。
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十句话，体验一生
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第一句
如果我们之间有1000步的距离
你只要跨出第1步
我就会朝你的方向走其余的999步
第二句
通常愿意留下来跟你争吵的人
才是真正爱你的人
第三句
付出真心
才会得到真心
却也可能伤得彻底
保持距离
就能保护自己
却也注定永远寂寞
第四句
有时候
不是对方不在乎你
而是你把对方看得太重
第五句
朋友就是把你看透了
还能喜欢你的人
第六句
就算是believe
中间也藏了一个lie
第七句
真正的好朋友
并不是在一起就有聊不完的话题
而是在一起
就算不说话
也不会感到尴尬
第八句
没有一百分的另一半
只有五十分的两个人
第九句
为你的难过而快乐的是敌人
为你的快乐而快乐的是朋友
为你的难过而难过的
就是那些该放进心里的人
第十句
看完留下感叹和感悟
来分享感受吧！
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营销十大特质
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一、 成功的销售人员具备的第一项素质：强烈的自信心
1、提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技巧，通过不断的成功来提升自信。
2、转换定义。对曾经的有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获，观念上转换。同时，总结错误和失败给我们带来的体验
3、把注意里放在正面的事情上，人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行为修正自然带来好的结果。
4、坚信，在自己的穿着上每投一分钱都是值得的，成功的穿着是一种无言的说服力。
成功的穿着的应该是：
把自己打扮成专业销售人员的样子，而且是高级销售人员的样子；
在服装的选择上，要讲究色彩的搭配，深兰色或深灰色的西装配白色或浅色衬衫，甚至可以模仿某个顶尖的而又你非常欣赏的的销售员的样子。
准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永远使你的鞋子保持完好光洁的状态。
在面见顾客前，在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐，脸上是否干净。
衣料和质地不要有太多的变化
二、 成功的销售人员具备的第二项素质：勇敢
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应，人类有两大恐惧，恐惧自己不够完美，恐惧...
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智略观点
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1、你能走多远，在于你与谁同行！
2、学习的态度决定进步的速度，“市”在人为，“势”在人为。
3、人四十岁后，头发白的速度比财富获取速度要快。
4、凡事做最好的计划，最大的努力，最坏的打算。
5、与老板相处靠艺术，与副总相处靠技术（专业）。
6、人的一生，来世一堆肉，去时一堆灰，人间天地窄，海阔任灰飞。
7、全世界95%的财富集中在5%的人手中，而95%的人则分摊剩下的5%的财富。
8、世界上人本身的身体构造没什么不同，唯一不同的是思维模式和行动方式。
9、一个人月收入比例中吃穿所占的比例占30%以上的一定是穷人。
10、生意不是做出来的，是谈出来的，会说话，走天下；会沟通，路路通。
11、验视客户的扫描器：
a) 老板一定要有意识，客户如何看待我和我的竞争对手的？
b) 客户感觉到我的弱点是什么？
c) 他觉得我的对手的长处是什么？——说出来，我就能破坏他的优势，转劣为优。
12、永远不要随便点破对手的劣势或弱点，不然等于提醒对手改进弱点。大多数情况下，对手是我们最好的老师，我们是为对手活下去的。
13、客户名单是公司的重要资产。
14、复杂的事情简单做，简单的事情重复做。
15、让客户满意是不够的，要让客户...
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一个好的团队
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其一、一个发展中的团队必定会不断的接纳新人，怎样让新人尽快的融入到团队，在团队中找到归属感，并找到自己的定位，这是管理者和新老员工都必须要思考的问题。同一条河里的水，势必要经过无数次的撞击和摩擦，才能达成共识，积极主动的沟通交流，给彼此多一点肯定和鼓励，以此让其对团队多一份信心和坚定。
其二、找好自己的定位，才能充分调动能动性，发挥优势，以高度的责任心主动的为团队做建设，不能逃避，不能总是处于“待命状态”，要做团队积极、主动、负责的主人，而不是冷漠、被动、敷衍的佣人。
其三、个人在团队中的定位找到了，那团队在社会中的定位呢？团队作为一个整体，好比一个人，她的定位关系到今后的发展方向和前景。爱在绿城是南宁志愿者的中坚力量，她服务社会、帮助弱势群体，早已在社会上树立起了公益事业志愿者的旗帜。但相对于广袤的社会来说，我们的力量何其渺小，何其微薄！我们的精力和行动都是有限的，但我相信“思想有多远，就能走多远”！在做好中坚力量的同时，我们还要做好传播宣传工作，要把我们志愿者的这种认知和理念带到每个有足迹的地方，像种子一样散播到世间的每一个角落。我们不仅是中坚力量，我们还是领头羊，将志愿...
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150句成功激励名言
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1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分 之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工...
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态度 ，成功销售的第一步
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"态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。
有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？
我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情：
当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鬼人真是难缠，放弃算了；但你也许会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功；
昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但你也许会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，假如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动；
当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但你也许会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？
当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先...
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