1.
骑士日化是一专门生产日用洗涤品的公司。它的两个拳头产品，骑士牌洗衣粉及洗洁精已经在一些卫星电视上打广告，接着会投入更多资金在央视打广告。而它的这两个产品已经成功的占领了东部以及沿海一带的市场，而在西部地区，几乎是个空白。在广西也暂时没有见到这个产品。我想不超过一个月这两个产品就很快的进入广西的市场，只缺还没有找到一个很好的经销商而已。
回到了南宁我就马不停踢就跟那个厂家联系。没想到居然早就有人比我先登一步，具体我还不知道是哪两个经销商，但是起码我知道我已经有对手了。
我和啊广商量这件事情。啊广也觉得是个很好的机会。但是我们这个长隆工贸看上去只不过是个皮包公司，所以在竞争上一定很吃亏，而且我们的实力也明显的不够。于是我不得不在报纸中缝打办理营业执照的广告，我找到了这家所谓的代办公司，花了两钱块钱把长隆工贸的注册资金提到了五十万。光这个注册资金，被别人看来就已经很有实力了。为了显得我们公司更加的有实力，啊美和宁心儿也挂名在我们的公司。所以现在我们公司不在是我和啊广两人，而是四人。花了几天时间，我做足了这写门面工夫，我也知道光这些还不足以哪到它的经销权，所以我又和啊光花了一个星期把南宁大大小小的批发商，超级市场，日用杂货店，全调查了一番，得到了一个很可观的数据。我想其它两个经销商一定没有我这么下工夫去做这个调查。所以重要的知道我们两个竞争对手是怎样的。所谓知己知彼。
２.
两个星期后，我很快的知道了另外两家很有经销商。一家是很有实力的公司，正发贸易公司。它已经成功把代理另外一些品牌用品。所以在竞争上基本上我们没有任何优势。而另一家就是我们这个批发市场里善礼批发部。韦善礼是只是一个普通的经销商，资金实力他肯定比我们强，但是他只知道低价进入，高价卖出，而关于一些市场营销他却一点不懂。和她竞争我们只能竞争在营销这方面。
知道了对方的实力，虽然依然困难重重，我还是把计划书传真到了骑士公司。两天后，骑士公司的营销部经理亲自来广西调查市场。轮到他来调查我们的公司的时候，我把啊美和宁心儿店里的货都搬到公司里，而且还把她们的客户也带我们公司装货，所以在表面看来，我们公司的生意是不错的。给他看到了表面工夫，我还带着他去走完了南宁几个大型一点的超级市场，一边给他解说南宁市场的容量，和骑士产品所面临的竞争对象，还有我早就拟定好的营销计划，占领市场计划都一一的跟这个经理说了。他临走的时候夸我说：“没想到你们公司做了那么详细的市场调查，而且也有着一个很好的营销计划，而另外两家除了有着他们的实力之外，几乎只是一个口头计划，不象你们公司有着一个那么好的书面计划书。”
听到了他这番说话，虽然没有十层的把握，起码我也知道我们的机会剩算很高。
一个星期后，我没想到的是等到最后结果却是正发贸易公司得到了骑士产品的广西总经销权。而我们长隆公司得到是南宁地区的经销权。所以我们不能和厂家直接打交道，而是和正发贸易公司。后来我去正发贸易公司的时候，我才知道，我们在南宁的经销权还是厂家指定的。所以正发贸易也不得不把这个经销权交给我们。而那个韦善礼却什么也没得到，也就说以后如果有客户问他要骑士产品的话，他也只能从我们公司提货。我想他现在一定是在咬牙切齿。一想到他那样子，我就不免兴奋起来，这次我可是真的踩到了他的头上。我要让他对我以前的态度而付出代价。
３.
取得这个经销权，其实已经很不简单，倘若真要取得整个广西的经销权，我们也没那个势力，光交到骑士公司的保证金就要三十万。而我们取得了南宁的经销权，交给正发贸易公司的保证金也只需要十万块钱，加上流动资金起码也要十五万。
我当然没那么多钱。我的存折了只有八万多。交保证金都不够，所以这个经销权不是我一个人的，而是我们四个人的。我出了六万，啊美和宁心儿各自出了两万，而那些流动资金就是以前卖那些杂牌日用品欠那些厂家的货款。所以整个股份分成，我个人占四成，啊美和宁心儿各占两成。我们长隆工贸只占两成。啊广和啊美都没意见，而宁心儿已经成了我的女朋友，当然她也就更没意见，而且还很支持我的工作。
为了这个市场能够做起来，我花了两万多买了一部二手的面包车。啊广花了一个星期的时间，考到了驾驶证 。我和啊广分管全南宁市的市场。啊美和宁心儿依然坐镇他们的批发部，她们的任务是管理整个批发市场的掉货和一些乡下一些小的批发商。
工作一开始，几乎忙得不可开交，都要跑几家的超级市场，还有就是一些促销手段。而那些大点的超级市场，几乎都不得现款，而是在月底的时候去结帐。啊美和宁心儿也非常的忙，所以她们也不得不各自找在自己的店里找了个工人。
每天忙得很晚才能回到批发市场，而啊美总是能在忙碌之中，做好了饭菜等着我们回来。
经销了一个月，光欠给超级市场的货款就有了一万多，而真正的赢利却全在别人的手中。骑士产品虽然在电视上狂风烂炸的广告，但是一个月来的销售额却没有当初想象的那么好。唯一值得欣慰的是，我们在南宁的经销的数量却是广西其它城市销售额的总和。所以正发贸易，也不在对我们小看。厂家虽然不满意在广西的市场，但是责任却全不在我们，而是在正发贸易。
一个月来，啊美告诉我，善礼批发部来掉了两次货，数目都是很小。当然都不是韦善礼老板亲自来的，而是他老婆来掉的货。看来在这次争夺经销权的事，韦善礼更加对我嫉恨了。吃完饭后，我还故意去他店门前转了几下，当我往他店里看的时候，那个顶着啤酒肚的韦善礼咬牙切齿的看着我。而他越是咬牙切齿，我就越感到高兴。我就是要让他嫉妒。因为她越是嫉妒，我就感觉越是爽快。我还特别交代了啊美和宁心儿，如果善礼批发部，再来掉货的话，价钱一定要高出块钱一件。最好就是给货他卖～！
（这两天来一直是在无聊的写着，感觉就象在完成任务似的。所以看起来只不过是一些文字的累积，所以对已经跟着看这故事的朋友说声抱歉了。特别是今天晚上，十二点才回家，写到一点半的时候，因为喝了点酒的缘故，头就开始发晕了。所以今天只能用生涩的文字交代一些事情，明天也许会有精彩的，抱歉了各位。我的头实在支撑不下去了，再次谢谢一直支持我的人）
ＰＳ：以上文字，包括错别字，病句，以及流水帐的故事，都是夜无影纯粹无聊瞎编，请勿对号入坐。 | 
