精明能干的管理者会识别不同的情况，并因势利导地针对主导因素采取对策。

案例：在一家大型连锁公司，A负责采购某种货物a。目前他正与一家大型供应商讨价还价，他考虑的是，公司下属的零售店经理怕存货压库，一直在要求限制这种货物的采购量，A的上司也提醒过这种货物别一次购入太多。他的谈判对手B是那家供应商的推销员，总是以低价做诱饵。上次A头脑发热，以低价尽了一大批货，结果在仓库里放了好几个星期才分销完。

这次，A的上司和零售经理都没有催他进货。于是A认为占了上风，出了个低价，而且只采购最低量的货物。结果供应商B一口回绝“没门！”。A满不在乎“那就只好这样了，等你下次来时，我们以更低的价格多订一些吧。”一个星期后，A的上司来电话“下面的零售店在哇哇叫，货物a紧缺，至少有三家都卖完了。你给我解释是怎么回事情？”

问题：是什么原因让A下不了台？

分析：在决定一个企业的效益时，成果与资源的关系非同一般，管理者必须小心谨慎地平衡这两个因素。花最少的资源取得最大的成果很有诱惑力，可能会诱发一个靠不住的平衡方案，这样，往往导致失败。

所以，最精明的管理者所选择的不是最大的成果，而是最合理的成果。所谓最合理的就意味着在一个特定的环境里，获得最令人满意的成果。有经验的管理者都知道，最合理的成果比最大的成果更现实，更有意义，也更有可靠性。

成果取决于资源利用的成效，所以，卓有成效的管理者都充分地了解、开发资源，就像他们追逐成果一样。他们大都采纳一种方针：管理的方法和技巧可以千变万化，但没有一种是万能钥匙。所以，管理上的成功与否，审时度势、因势利导是至关重要的。

A的失败就是因为他局限于一定的思维定势，没有审时度势，随机应变。A应该多留心外部环境因素的变化。他应该知道，自己管理得如何就看成果与资源之间的运转是否良好。可是在他看来，工作很简单，花最少的钱买最多的货。他没有考虑到，这种衡量尺度必须考虑到其他因素：首先，他居然被诱惑所迷惑，让零售店的库存卖空，从而使公司失去了销售；其次，A上次订货太多，可能是因为那时是淡季，而现在是旺季；第三，零售店的经理们由于库存曾经受到很大的压力，当然希望将压库的所有责任推到A身上来；第四，供应方B也许在淡季还很愿意和A谈生意，但一到销售旺季，就未必那么热切了。

如果A追求的是最合理的成果，每次采购的时候，就会灵活机动地考虑到季节、零售店经理的态度、零库存、供应厂商的态度等对其业绩产生影响的因素，就不会到达目前的状态。