昨天在忠良村考察农业旅游时，偶遇一位桂平的老朋友，他的公司是中国妇女洗疗的第二品牌，但是给人的感觉还是和十几年前我们帮他做策划时那么谦和，我们交流了很多，有以下几点让我深受启发，在这与大家分享：

    一、挣钱的事要抓紧，花钱的事慢慢来：

        什么是挣钱的事，比如说建设销售渠道，拓展全国市场，等等，越快越好，越早越好，越早成本越低，他的产品原来局限于药店，他今年以来果断进入超市，销量翻了一番。

        所谓花钱的事，如搞公关啊、做广告啊，等等，慢一两拍，晚一两天，死不了人。

        世界上不存在什么灵丹妙药，也不要相信什么策划高手，他有本事，他自己干嘛不当个大老板；在信息爆炸，媒体杂乱无章的情况下，做广告特别要小心。

       每一个广告公司、每个媒体，都要急于把他的东西卖给你，求你买时他什么花言巧语都会说，但他是无本生意，你的钱花出去，有没有效果，只有看天吃饭了。

       所以，要慢慢等；做公关也是一样，年年要花钱，什么时候有事想找用得着的人，又都躲起来了。

    二、管人要分三步走：

        我向他请教如何考核，他的话让我大吃一惊！

        他说，他不懂什么考核，他们十几个股东，都是村里的民兵，他们用的土办法：

        如：基层员工要用记件，就象记工分的办法，做了多少就得多少；犯错就罚、可以骂；因为基层工作有明确的标准，对就是对，错就是错，骂一骂没有关系。

            中层员工用固定加浮动工资；固定部分大家差不多，浮动部分的计算方法跟基层员工一样，多劳多得，也是用记工分的办法；但是不罚，做错事可以批评，但是不骂；因为中层干部做事有自己的主见，工作也需要一些创造性，有创造就有失误，批评、沟通是必要的，但是一般来说骂人是伤感情的。

            高层的拿分红和固定年薪。因为高层更没有办法考核，也不应该简单的用短期利益来驱动，谁也不会说书记市长是为了工资做事的，谁也没有办法定总书记的奖金。用固定年薪，是为了让高层保持一个较好的生活水平，而分红是和企业整体利益、长远利益结合在一起的，企业经营的效益好，大家都可以分享，这样目标就一致了。

 

       原来，每个成功的企业、每个成功的老板，都有值得学习的地方，这位老朋友的朴实无华的语言，蕴涵着深刻的管理道理，让我获益匪浅。