不当老板，就当金领

         ----2007年,区图书馆八桂讲坛

 

主持人：

    尊敬的余老师，各位八桂讲坛新老朋友们大家好，欢迎大家光临八桂讲坛一同参与今天的讲座，今天讲座的主题是：不当老板，就当金领。

    企业管理者就是企业核心竞争力的核心，是企业经营的中心，如何做一个优秀的企业的管理者，成为一个令人羡慕的经理呢？今天我们有幸请到余老师跟大家谈一谈如何做一名优秀的企业管理者。

    余晓雷老师是北京商学院经济学学士，厦门大学MBA。现在广西皇氏甲天下乳业集团营销总经理。历任黑五类集团公司董事局董事，黑五类集团“南方食品销售有限公司”总经理，中国中外名人文化产业集团策划总监（为CCTV之《开心辞典》、《星光大道》、《晚间新闻》总策划）好下面让我们以热烈的掌声欢迎余老师到来，并有请余老师登台主讲。

 

余：

  大家早上好，老师就不敢当了，因为我跟大家一样，永远觉得自己是个学生，而且我有跟谭永麟一样理念就是：觉得自己永远是25岁。

 刚才一上台大家可能也注意到了,我还穿着短袖是吧，告诉大家,我只要气温不低于10度我就一直穿短袖的，我的身体也不见得比各位好，那为什么我都是穿短袖呢？因为我一直告诉自己，我要动来动去，不要坐着，但是今天来讲座，坐着讲，讲着坐，没有办法，我只能坐在这里，那么希望在我不动来动去的时候各位也不要打瞌睡啊，当然我不可能逗得大家都开心。

 但也希望我的讲座、跟大家的沟通、互动能让大家开心，能够让你们觉得有意思，让你觉得还是可以听得下去。

 

今天的主题是：不当老板，就当金领。

这个主题看上去是一个选择，实际上是一个问题，或者说是一个命题。是个什么样的命题，其实他一个延伸职业生涯规划的一个命题，而且这个命题很厉害，他厉害到什么程度呢，他是一个终极的问题。学过哲学或者宗教学的人都知道，终极问题要么是哲学的思考，要么是宗教学解决，这问题有很大的重要性，一点都不假，大家想一想，很多人都到30，40，50岁，这些人亲身经历或者年龄特点，会很容易思考一些大的问题。

 平时嘻嘻哈哈，一晃30岁，到底是当老板呢还是打工？这些问题不想也得想，到40，50岁也还在想，这叫终极问题。

  不当老板就当金领。也是我写的一本书的名字，各位同学可能也看到了，我在西大，财经学院讲课时也讲过了，有的同学就问了：“余老师，好像您讲这个问题只有男同学听”。我问那女同学的书应该怎么样的？“女同学呀，您应该写一本《不当老板就当老板娘》”。这个MM的问题还不错，完全颠覆我以往的规律，这个问题就是人生的规划。目前是经济的时代，老板也好，打工也好，都是人职业生涯当中两种角色。

 

我这本书出以后成很大讲座、有我们广西人才市场的，职业经理评选中心的，还有国内一些职业培训机构，大家叫我给同学们教做规划，毕业分配的指导老师找我去开座谈会。

  说余老师你帮同学规划一下，同学们毕业后当工程师、律师、还是当科学家好。我说那不叫职业规划、只能叫行业规划、或者叫职务规划。在经济社会人们职业只有两种：要么当老板，要么就打工。

 那么老板和打工到底有什么区别。什么样的人适合当老板，自己能不能当老板，如果不当老板那要怎么样？我们需要把这个问题剖开了分析。

 刚才前面我们已经提到这是一个终极问题，那么最容易思考这个问题的人在什么年龄段呢。

 是28到30岁，一般人都是25岁就大学毕业了，前面几年找工作，稀里糊涂的，到27，28岁毕业有2，3年了，就会想了，觉得那些发财的人并不比自己聪明多少，那些有钱的人并不都是很辛苦，并不做很多的工作，也不是特别的勤奋，凭什么他们能发财？自己清华、北大毕业的，他们懂得的我都懂，因为他们能当老板自己就不能当老板呢？

 

 还有一种是，在学校里还是大学生的时候，那时的生活比现在还要好，，家里每个月给2000多块钱生活费。住的学校的公寓，吃的是学校的食堂的饭菜，几千块还可以请同学K歌还可以过生日Party。

  现在毕业了，房租都要自己交了，一交至少要300、500。吃饭也不好意思叫家里要钱了，一到每月20号的时候口袋里就空了。这时候就会想为什么人家那么有钱。

十几岁的小伙子就能开宝马停在梦之岛哪里，买衣服就4000，5000的，拿出卡一刷就得了。这些问题很多人都会想，有些人几十年都没有想通。我希望今天在一个半小时里，前面我做一些讲解，共同来分析，后面半小时大家可以提一些问题，特别是今天在座的有很多大学生，希望你们通过大一，大二，大三或者大四，无论是大几都要开始进行思考，为自己选定的目标做准备。那么老板和打工是两个社会角色，从社会意义上来说他们有什么区别？

 

有一次我坐大巴去玉林碰到一个小伙子就跟他随便聊了起来，在聊的过程当中。他就说：“哎呀，在广东，无论谁见了面都管人家叫老板，我们广西人最多是‘嘿，友仔’。”那边的人从小就把你熏陶成老板。

我说那当老板和打工有什么区别。他说当老板好是好，前两三年挺辛苦，挺得过去就挺过去，挺不过去只能去跳海；那打工的话就可以轻松一点，如果这家不好也可以跳，那倒不是跳海，是跳糟。我说那你跳到哪里都是受气，哪怕你做到总经理，老板也叫你过来过来，怎么这个月的销售额怎么下降那么多？你还得点头哈腰解释一番。

那么这个受气跟受苦，从社会角度看，这就是当老板和打工很明显的区别。

那么你是愿意受苦两三年去当老板，还是受气一辈子？当然如果受气的话，是一人之下万人之上，只受一个人的气能欺负一万个人也不错。这个问题，我见过很多中层、高层、特别是在外企里，他们脾气特别的坏，为什么呢？

因为那些美女一受到老板的气，出来把门一关就把气撒在你们头上，这也的多年的媳妇敖成婆婆了的感觉，受了婆婆的气就把以前受了的气撒在新媳妇的头上。

   这个问题还是表面的，我们再来深度分析一下。从社会的角度，从经济人的角色来分析。社会的角色可以分为多少个阶层的，从中国社会科学院可以把中国新社会的十个阶层分出来，那是另外一种分析。公司职员、政府官员、学生等等，那么在经济社会里我们以经济人的角度来分析，人是什么样的角色呢。

 

这是一个著名的矩阵或者叫坐标，这个坐标的版权是一个叫穷爸爸、富爸爸书的作者的，他叫什么名字我也想不起了，我们引用他一下。

大家看一下，第一个线圈是什么的，叫被雇佣者，在这个线圈里面，全人类就业人口90%以上，叫被雇佣者，被雇佣者一个明显的标志是什么，在经济社会里叫财富不自有，就是说可能一段时间他就没饭吃。我们看到很多的老工程师老教授啊拼命去讲课，拼命搞兼职，总经理总监经常跳槽，跳来跳去，为什么呢，因为他们害怕失业，总经理更加害怕失业，更加害怕老板，为什么？他当总经理之后他不愿意跟穷人住在一起，他想住好房子，心情压力非常大，不好意思开QQ车，他至少要开20万元以上的车。他的小孩呢，他认为他们应该上好的学校，上三中，他是老婆绝对不在南宁买东西，至少也去香港买，在香港买已经算是老土了，要不就去东京或者巴黎。这个时候呢，如果老板说你滚蛋，他恨不得马上跪下来。说老板您行行好，我上有老下有小，还有房子要供呢，这个时候他觉得比谁都不自由。

 

下面看看这个S，这是专家，或者专业人士的意思，在市场经济里面这是一个非常活跃的群体，拥有专长、拥有很多的证书、拥有一个自己的小公司。这是什么的人呢，举个例子：会计师，律师。会计师拥有自己一个事务所，律师拥有一个事务所。

 

现在又兴起一个新兴行业就是策划师，这类人也的财富相对的自由。比如说他开有几十口人的公司，当然住的地方也不能太差。太差就没活干，他住得至少也是南宁的地王大厦太阳大厦的地方，有电梯也有保安，装修好，装有十几台电脑，养十几个人，前台小姐很漂亮，还会讲点英文。但是一个月、两个月，三个月都接不到订单，他要住好一点的小区呀，，他开十几二十万元的车，但是没有活干的时候他们要交房租、交水电费、发工资，就顶不下去了。所以我们大家都知道会计师除了报帐都应该的真实的，对吧。

 

我们知道律师是应该维护正义的，很多律师为杀人犯辩护到最后无罪释放，我们也知道广告是应该的讲真话，但是经过广告人的策划可以把一个死水潭一个荒漠变成豪华大厦、花园。这都是因为财富不自由，迫使经济人的角色，学过经济学的人都知道。作出一些对自己利益最大化的事情，没办法因为他们的角色固定了他们的行为。

 

现在我们再来看B，B是企业家。企业家是整个经济社会最重要、最活跃、最不可缺少的角色，最大稀缺的人。他们整合社会资源同时也为社会做巨大的贡献，你看日本的企业家，很少有退休的就是到80岁还当社长，比如松下。香港的李嘉诚已经退休十几年了，我们大学时候他就说，我不干退休了。到了现在他还放不下手，为什么呢？因为他们的资源越来越多，他要去整合去运行，那么企业家为什么那么厉害，就一中型的企业来说，就我原来所做的那个黑五类集团，南方食品。我们在全国有30个总经销，甚至每个省份每一个地级市都有代理。加起来有300多个代理商。每一个代理商下面有20多个人，30乘于20等于多少？差不多有600是吧。每一天我们老板都要做帐。因为有600多个工人，没办法发工资呀，为什么没办法，因为产品有价格差异，虚构整个网络价格。

同时你想想微软全球有两万多员工，每天需要发多少工资。中石油。，这样一个巨大网络，每个人每天赚十美元，。总共是多少？，有时赚的钱印钞机都赶不上，一块钱一块钱印这个速度都赶不上的，这就是企业家。

 

第四种，叫投资者或者投机者，这些人不用自己打工的，他们也没有什么专长，他们没有会计证也没有律师证，他们不像企业家脚踏实地，建一个厂房把原材料买回来，然后把的生产出来的产品买出去，建立起一个巨大的网络。那么他们干什么呢？他们有钱，他们的钱是什么来的？也许是他们祖上传下来。或者在大学的时候发现那个女同学家里有钱，搞定她。这是开玩笑。继承遗传、炒股票、中彩票、或者走走路一不小心踢中一包包，打开一看里面全都是钱。这些人他们看见那个行业赚钱就去经营投资。他们取不到经济最高效益，只能得到社会中间也就是说历史平均的利润。

 

这四种人里面，同学们是愿意做那一个，当第一个啊，但是这种人为什么那么傻呢？什么人最可能成为第一个人物？好，我们先来分析一下，在整个社会职业阶梯里面，当会计师也好，当律师也好，从事什么职业也好，卖药也好，做服装生意也好，这个都不重要，最关键的是在整个社会职业阶层里，你到底属于那个阶层，或者说的职业阶梯里的那一个阶梯。我简单把这个职业阶梯划成三梯，或四个阶梯，第一个是员，第二个是长 ，第三个是总，第四个是经理。

 

在上个月吧，也就是10月中旬，我有一个表弟从柳州过来。表哥，我说你干嘛了，他说“我来南宁一个多月了也不好意思找你。”“为什么不好意思找我”。“因为我是来找工作的，不想给您添麻烦”。我说“找工作就找我嘛”。他说“南宁这个地方实在很难找工作，我找了很多地方了，去应聘他们都总是给我1000块钱，我5年前大学毕业人家都给1100，1200了，现在才给我1000块钱”。我说“你跟现在大学毕业生是同一起跑线。你应聘是什么职位？”他说是营销员。我说“那你这几年都做了什么？”他说：“开始是当店员，售货员，后来又做了营销员。”我说：“不错你，这样下去你到50岁了还是个员。这样你无论到那个企业最高的还是给你1000块钱，你到了深圳最多是给你1500、2000元，到北京最多是给2000块，仅此而已”。他说“为什么？”为什么，因为你无论做什么始终都处于原来这个阶层。

 

每一个企业给阶层里员工的工资都是固定的。每个人力资源的成本都是企业首要控制的，因为他是活动的。大家可能也看见很多新闻，某某公司正在裁员多少，为什么他要裁员，为什么他不把地卖掉或者把的厂房设备卖掉呢？因为那么东西摆在哪里，一天不用它都不耗钱。机器通电他也不耗电。但人没活干也要发工资。发工资还是小事，人一没事干事情就来了，今天一个老板叫你去的喝茶去泡妞的，明天那个老板一拍肩膀又去喝茶了，这样又多出很多问题了，成本分析了一番。这个月的工资怎么又多很多，奖金先压下来下个月再发，拿着这个钱先去买原料了。

 

我们公司的对面有五六家卖汽车的，所有汽车小姐工资底薪都是800的，另有一家新公司提到1000块钱，“轰”全都跑去哪一家公司报名去了。老板一看来了那么多人，要不了那么多就挑选几个，过几天就把公司交给她们打理。这不是一个企业愿意提高就提高的，这是社会平均竞争的一个结果。劳动力他也是有价格，价格是怎样形成的，他就像是股票一样通过的不断的买卖，不断的交错，这对买方和卖方都处在一个合理的水平上。

 

。那么其他阶层小公司怎么办。要想办法进入另外一个阶层就是“长”，组长、班长、队长。比如司机就当车队长，售货员就当柜组长。你是科研就当科长，是业务员就当主管部门经理。如果当了这个阶层，南宁的工资水平也有2000到2500了，哪怕你刚毕业一年，或者去一个单位只管3个人。当你到了下一个单位时，你填表的时候说管了30个人。老板却觉得你很有经验，你可以大胆地说，当然骗人是不好的，我只是举个例子。

 

当然从原则上讲，很多新来的大学生，同样是一班的，同一批一起招进来五个人，半年之后其中有个就提升当了主管，其他几个人为什么不行。因为他做的事情做得更好，在员的时候我把的100%的精力放在做事情上面，我的事情也只是打字、送水、搬货，收钱呀，扫地，或者帮老板接送小孩等等。那么几个人里面他能够做长，我就不行呢？因为我要考核你们，要提拔谁就考核谁。比如，我要提拔张三，做一个民意测验 ，一调查，哎呀这个人不行呀，我看到他接小孩回来过马路的时也不拉小孩的手，过马路拉不拉小孩的手跟提职你没什么问题，但他为什么不说你的缺点呢，但这种事情是他求你帮忙的时候，比如他说，哎小李我没时间去复印了，你能不能帮我去复印一下，你都是当他痴的。那么一次两次你总这样的心态 ，总是这种为人处世的态度。久而久之大家都对你敬而远之。在工作中来，我们要提拔你的时候。这个人好啊。那天我家没有煤气了他还帮扛回去呢，我女朋友来了我都没时间照顾，他帮我照顾了两天。他讲这件事对你提级也没有什么用啊。那他为什么还这样讲呢？这个人给他印象好啊。不错他是个好人。这都是很模糊没标准的印象，中国人好讲究印象，这些印象怎么形成，，这是你平时的点点滴滴为人处世慢慢形成的。

 

这样好了，他上去了，你没上去。因为他做人比你做得好，明显他的工资比你高，你1500他2500，这样讲一下是没有什么区别，但他做十年相当于你做15年了。这个时候他就可以腾出精力来管事情，他拿出30%的精力做事情拿70%精力来管事。他做到“长”了，他积累一些资源，部门跟部门之间有协调的机会，有时间出去参加培训。认识别单位的人，积累人脉资源，跟人打交道，管人的经验慢慢积累起来。所以他可以做到总监、助理、副总经理、总裁等等。这个阶层相当于企业的高层进到核心了，大家都知道中国的管理还是宫廷式管理，我们不要叫专制，专制太难听了，宫廷式的管理怎么样，就是把窗、门一关，三个人在里面商量，完了就一开门。说经过开会我们把这事情就这么定了。只有进到这这一层，你才可以进到这个仓库就是那个圈，是团队的核心，也就是管理层。你进入这一层你的工资也是很高了，至少3000以上，5000打底，说得不好听就是吃饭不用自己的钱，可以报销。车是公车，油费是公家的，过路费也是公家的。所以说做个成功的白领的标志就是住自己的房子，开公家的车子。现在的车型更新特别快，一看开的车过时了，自己不好意思叫老板去买。那有什么办法呢。叫老板换车。老板你的宝马车过时了赶紧换吧。那么老板换了新车他的宝马给谁开，当然是他开了。同学们还没有进到社会。接触社会的东西还比较少。社会是很现实的赤裸裸的一种关系，要从“长”进到“总”，大家一定要找机会争取学会管人的技巧。

 

在中国企业，外企也好、、国营企业也好、私人企业也好，，管人这个东西，50%是靠制度，50%是用潜规则的。制度很好学半个小时就可以学好了，进一个公司要进行培训。最多培训一天，所有的东西都学完了。接下来的潜规则至少要3到5年才能领会。什么叫潜规则。我们要说的利益分配看你怎么摆平。我们中国人都说这个人有什么本事。摆平什么东西。很明摆着他们这几个人。嘴上说的和心里想的不一样的。他们手上做的，跟心里想的又是不一样的。你就懂得这就是潜规则的核心。又说你把这事交给我好了，他一转身就说你说话不算数，鬼才听你的，这个时候该怎么办。这要我们懂得每个人的需求。懂得每个人关心的利益在哪。怎样用制度把利益关系的东西，在底下利用潜规则去摆平他，一定要摆平，不摆平不行。基层的人要靠骂，中层人员要靠利益需求关系。到了高层更复杂了。核心的利益冲突和斗争，赤裸裸的斗争。如果不懂得这个你就不懂得管人。不懂得管人，就享受不了让老板去买新车你开宝马这个生活待遇。

 

那么如果做到总经理。待在这个公司觉得没有希望了。跳到一小点公司也好。拿怕他只有300人的小公司。以前是5000人的大公司。到了那个小公司之后，工资要求不高只要给我做副总裁或者财务总经理就行。公司老板想这个人不要求工资还可以啊，本来打算给8000块钱，最后说出来是5000块，他说5000块太多了，我只要3000就够了。可是没有人那那么傻，5000就5000，做了半年之后终于明白什么是潜规则 你也明白在小房子里面是讲的是什么东西，出来以后又是怎么讲。懂得这些弯弯扭扭之后，突然你觉得自己也成为一个老江湖了，你突然觉得只有5000块钱太委屈了。我一定要去2万元月薪的地方。哪里有应聘就去哪里。就想去哪里应聘你就去，填表的时候不说以前管300多人，要说管3000的。这只是开玩笑。人家一调查 就揭穿你，但你就可以告诉他你是如何摆平的，那老板问你业务上的问题你那时候应该是对答如流的。怎样实现目标，怎样调动大家的积极性等等。然后精明的老板会问一些很精明很难回答的问题，比如说的你母亲和妻子一起掉进河里你先救谁等这些是智力测验 ，不足为奇的。他会问你是主管我们两个办公室的，同一天早上有两个老总一同交待你工作。你如果是管车，他们都需要用车，只有一辆车。王总呢，说今天要去政府开会，梁总说今天要去机场接人，他们同时要用车，你怎么办呢，他都会问你这些问题，你怎么回答？这就要靠你在小公司混出来的江湖经验了。

 

你可以有一千个回答。但这都不重要。没有对也没有错，重要的是你会摆平，懂得这些潜规则，会管人。 就是30%时间用来做事情70%时间用来管人，就是用制度核心来跟进度、考核、定目标，私下的时间用来协调人际关系。协调各个山头的帮派的利益，接下来就摆平 。这是一个不当老板的时候成长阶段。

 

为什么那那么多人当不了老板，接下来我就分析，什么样的人最容得当老板。我们了解哪种人最容易当老板的，一种是营销员，一个是经理。营销员为什么容易当老板呢，因为他知道产品怎么卖出去，市场经济核心就是要把的产品卖出去。前不久我还和同学们交流 ，为什么我们中国的军舰开到日本去了，为什么日本那么小国家，他们能够欺负我们那么多年。因为他们的综合国力比我们强大，凭什么他们综合国力必要我们强大，是因为他们的企业效益比我们的好，那么为什么他们企业效益比我们好，因为他们的东西卖得好，他们公司凭什么卖得好，他们的营销做得好，所以懂得营销不仅给自己创造财富也给自己实现人生价值。而且对国家强大、民族的振兴带来好处。

 

通常我在很多大学里讲营销课之后，很多学社会、历史、学外语、学旅游管理，都跑去搞营销了。营销员也是所有“员”里唯一能够跳出这个公司怪圈的行业，一个很普通的营销员能开到20几万的车。他只是卖药的、卖保险的。他的工资肯定是不能够，一个五块钱的东西他卖到500块钱。成本只五块钱，老板赚495块钱，他让你提成25块钱，老板还有470块钱的利润。你每卖一件产品就赚25块钱，卖100件就赚2500块钱。如果在深圳，你卖一套房子，别墅可以赚上几千或几万。营销员是很能当老板，也是很难跳出这个阶梯宿命的一个行业。为什么那么多人当不了老板或者不去当老板呢。同学们可能也很多师哥在各个行业做老板。也有很多在各个行业里兼职当促销员。有些人去帮人家代理消费一些东西。还有喜欢上网的同学也可能自己在网上开一个小店。

 

为什么营销员当不了老板，这是我做了一个调查。我说你营销员出来打工，要懂得潜规则，知道什么人有什么需求，什么目的。要列了几目的让他们选，第一：为了赚钱；第二：是为了学本事；第三：为了多交朋友；第四：为了将来做老板做准备。可以多项选择，毫无例外，75%的人都选择赚钱，这大家都知道是为了赚钱，有人43%的人经过犹豫也很知道自己为了赚钱也为了学本事。只有5%的人想到出来是为了交朋友的。或者目的明确出来打工是为了交朋友。我出来打工不是为了赚钱为了学本事而是为了交其他企业或部门的老总，只有5%的人想到这个问题。想当老板和人少得可怜，有明确的目标出去打工是为了以后想当老板的人只有千分之二。那么你连目的都没有定，你能不能成功，我都不知道今天我该到哪里，为什么，在这个四个问题里面，我一个个都问，分析他们如何走这条路在那个地方出偏差的。在赚钱的时候他们错误的以为，打工就是可以发财了，所以在这里我可以很科学地告诉大家打工能不能发财，几乎是不可能的，你所有的工资只够养家糊口而已，你的工资永远都是在企业成本严格控制里。中国人有句俗语叫：人无横财不富。这话是千真万确。你所得达到得到的钱一定不是你劳动换来的最大的财富，而是一种机会、机遇，一种资源的整合。

 

十七大报告动员社会动员我们国民增加一些资本性的收入。买基金，炒股票，投资港口。当然这个横财不是的去贪污，去偷去抢。劳动价值，他通过社会合理的流动，一定是通过其他人的劳动创造的价值，向少部分人财富聚集的过程当中。这个财富聚集的过程叫做整合。叫剥削也好什么都可以，这都要从另外一个角度去探讨。

 

营销员是什么角色呢？他们满足于开假发票，老板说今天请某某去吃了一餐吧。叫人开一张100块钱发票，赚了38块钱。出差去玉林，公司给的标准是每天150块钱的住宿费。自己跑到火车站候车室去睡，吃饭花去50块赚了100块。老板说圣诞节准备到了，你们是帮我搞促销活动，他说“老板，促销活动可能要请20个促销小姐”那就请吧20个就20，每50块，一共就1000块钱。，最后请了3个，然后把的自己的亲戚，老婆、小姨子、表妹什么的，把她们银行卡的帐号写到公司财务单上。他们的脑筋用到这上面来，他们没想到社会财富是怎么流动的，财富就像水有聚有散怎么流动，流到哪里去，流进谁的口袋，有什么规律。是往高走还往低走，不去研究这个，一点点蝇头小利就认为自己很聪明。给他150块钱住宾馆竟然跑去住候车室，自己很得意，但是这种真的能发财吗？发不了财。

 

学本事的是第二种，我们放在最后里讲。第三种是5%的人是为了交朋友，我们来看一下他是如何一步步走火入魔的。我们杭州有一个大堂经理。有一次也是五一前后。我去考察市场。一下飞机，他带了个女孩子捧了束鲜花接我，我很高兴，还有人献花给我。结果他介绍说：“余总，这是我的女朋友”。果然是上有天堂下的苏杭，杭州果然出美女，这个女孩子很漂亮。我们一共在杭州市场跑了两天。第三天我们到金华，一下火车，就一个女孩子跑过来接我，我还以为是我的工作人员。我刚伸出手去跟她握握手，结果她一下子扑倒他的怀里。说：“你这个真讨厌。怎么不先打电话，搞突然袭击干嘛。”我刚想走，经理说，“余总，这是我的女朋友”。这次我已不好意思问他们什么时候结婚了。这次我们也是一起去调查市场。再过了两天我们再到浙江省，也是刚下车，大家也可以想象。也有同样的一幕出现，在浙江省里面他就有三个女朋友。大家如果经常坐车见到那些营销员，西装革履，在大巴车里面油头粉面的人就是营销员。几乎他们所住扎的地方都有女朋友，这个毫无疑问。你才那么一点收入，一点工资，你养一个女朋友是可以的，那么你养3个，5个，甚至7，8个，你钱从哪里来，哪怕你真的收入那么高，你不去搞别东西，你还有精力去创事业吗？你还去研究市场，研究老百姓的需求，研究那一款手机好卖？没有。这是比较极端的一种。但是也不是少数。

 

第二种好一点，他会想到去拉帮结派。拉帮结派不是贬义词，大家都知道，在社会里。只要有两个人出现，就有人际关系，出现社团，团伙，大家知道东盟十国是什么意思。也是团伙是帮派。给百大的公司一样，人如果进到一个企业以后，很多人都很聪明，所谓聪明的人知道去找里面有没有亲人，熟人，“您是某某学院毕业吗”找同学。“你是姓李的吗”？这个人会想到这个问题。这些组织在企业里都存在。这有正面也有反面，就像一块板，挡这个哪边哪边就有阴影，我们有经理，有副经理，有主管部门存在。一定有地下的总经理副经理存在，有人就一定会有鬼。大家可能也知道南宁早期杀猪都是玉林，听说在广东也的这种想象，你如果到了深圳也了解到，开出租车多数都是刘县人，如果你会说刘县话，打车还便宜一半钱还可能都不要钱。如果在社会里出入的人都不了解这一点会很吃亏的。加入到里面会觉得很光荣。聪明一点点。他拉帮结派的现象存在，我们现在已经取一个好听的名字不叫团伙不叫帮派叫团队。

 

很多经理跳槽一跳就带走一大帮人，他跟另外一个老板说，老板这个市场交给我好了。我带了一个团队过来。这个团队他走到哪里就带到哪里。这些人能力强一点，更强一点的人，他会去跟其他厂家、企业交朋友。如果的卖手机的，今天是卖诺基亚的。我们经常是的一个公司，去谈业务，去收钱呀。旁边来了一个拿摩托罗拉，他一来跟你套近乎，“您住哪里。住朗东，那条街”他问你这手机值得多少钱，1000块？哎呀你这个贵了，最多值得800块。过几天来新款手机又来告诉你，再过几天又来新款手机又给您打电话。这样沟通久以后。过几天跟这边的老板混不愉快的，他跟你说老板我过你这边了怎么样？这些人还会给自己留后路的。很多人都喝茶就走，更聪明的人，看你有什么需要整理的，他帮你整理一下，一看的电梯有东西上来了赶紧扛东西，顺便上去帮你接收货物，帮助怎么做品牌的促销，培训团队等等。这些朋友还是侠义上朋友，真正交的一定懂得交贵人的朋友，什么叫贵人？不一定的老板或有钱人，但一定是在关键的时候能给你帮助，或者遇到困惑的时候能点化你的人，这些人平时怎么去交，要注意观察，跟成功的人交朋友跟成功的人打交道，一定跟不成功的人不一样的，成功不成功，不是工作能力强不强，或经验丰富不丰富。一定有其思维的区别，有好的思维才能好行为，有好的行为才能好的结果。人世间最长的路在哪里，是人头脑到脚这一块。是人世间最长的距离。

 

你跟老板经常去喝茶，他们说广东有个项目要开工。听说政府要把的五象广场搞成重点开发公司。那个北部湾码头要搞，我们要不要去搞一下。如果跟不成功人打交到，他们会说听说西乡塘玉米才一块五一个，哪里？五里亭才一块二。那个“孟母三迁”的故事有一定的道理，近朱者赤近墨者黑就是这个道理。交朋友就要交那些成功的，能给自己帮助，去交这样的朋友。

 

记得上次在商务学院讲课时，有同学说“余老师，回答我一个问题好吗”“什么问题““怎么样嫁一个有钱人”这里有没有商学的同学，他们都知道。嫁有钱人不难，但是嫁有钱人要先认识有钱人啊。去过北京的人都知道。他们管什么圈什么圈，娱乐圈，什么什么的，你想进入娱乐圈就得先认识一些人，他们聚会的时候来搞摄影，管灯叫灯爷，专门管灯光，专门搞录音的，我们南宁或桂林就叫他们是一坨一坨的。这一坨那一坨的。老板也叫一坨一坨的。有钱的人他们的事业模式跟交往方式不一样，认识老一点先叫干爸，看他顺眼就叫他干哥，然后嫁给他。这只是开玩笑。

 

很多在人在交朋友这一块走了弯路。你要当老板一定也的渐进循进的学习过程，不说前几天，这些年来一直有朋友创业不断倒下去，也有的朋友成功，为什么？前几天又有个朋友去一个公司听了一个讲座，后来告诉我说余晓雷，我说干嘛。你是做手机生意的，你看到那个老板搞二三年现在成了这个手机最大的手机代理商了。我说：“可以啊，你这个想法很好啊，时候去搞”。他说马上就去做。然后我问他一简单问题，“当老板跟游泳那个复杂一点”，他说当老板复杂一点。我说你游泳要不要去学，不学你敢不敢游过江去。他说肯定要学要不淹死。我说当老板不学就去当不是淹死这么简单，最后破产了不是去跳楼也是跳海了，不过最后还是死。

 

他问怎么学。我说你如果有心学的话。就去学半年，找一卖手机去打工工资低点没关系，你学什么东西呀，你先找上游的供货渠道。他说这个很难哦。我说这有什么难，看人家发货来你去卸货，顺便问问货是从哪里来，更简单的是你看的发货单，货箱都写有发货单位是：深圳市福田区什么的，电话号码、进货价是多少每台进货价格是多少，方便的还可以抄下来。货单有价格就的，那你不就是找到进货渠道了吗。渠道有了，那么你平时就多去卖东西，顾客来你就去卖东西，接近顾客，尽量跟顾客大交道，善于推销自己。除此之外你还要建立下一个销售网络。你说下一个网络好麻烦啊。那你遇见什么了，你说那是停车场，停车场有什么东西，装货呀，那你看那车牌呀，有邕宁的，有崇左，有玉林，人家卸货要去帮人家扛，顺便跟人家聊聊“老板，你这是什么货呀您贵姓？大家混熟了，你就可能问人家什么手机好卖？什么价钱？他是卖水货还是行货呀，他仓库在哪里，他一个月给员工多少钱。，你可以问人家玉林和，他仓库在那里，这回上游和下游的渠道你都摸熟了，你自己实在要卖就叫你老爸给你钱，然后按照你了解到的行情就去做了，这时如果你遇到那个老板，他说小刘你又卖手机，你就说，我老爸一定叫我做实在没办法。这时候当老板的成功率起码有70%。投资也好，投机也好，但你要懂得赌博的概率是多少。50%是吧。那么中彩票的概率的是多少，中奖数除以发行量等于概率。所有的中奖的概率都在发行者的计算中，千万分之一中奖概率。，投资的概率就大得多，我要做老板，我要在这行业，我一定要有7，8层的把握。我不能赌博，赌博只有50%，我要么就当老板要么就去死，这只是笑话。我一定当李嘉诚，中国10几亿人只有一个李嘉诚，那就是十几亿的概率，

 

你如果当老板我送你有句话，‘精打细算，勇往直前“如果你想先打工，走完这个阶层以后再当老板。我就送你一本书，叫〈不当老板，就当金领〉金领一个三大信念，最后给同学们提示一下；整本书的一个结构，我把书分为：《上、中、下》三篇。讲知识，讲技能，讲心态，知识的重要性的毫无疑问就是力量。大家也听说了？就是吗9999块钱跟1块的故事，讲的国外一很大的企业的设备突然停机了，运转不了，两天过去，厂里所有的工程人员都解决不了问题，厂里请一个外面的人，这个人绕厂子转一圈，把电池打开，拿来粉笔画了一杠。把里面线圈拆掉两圈，机器呼就转起来了，老板说你需要多少钱。说要1万美金，老板说不会吧那么贵？你想想，你停产一天损失多大。老板喜欢跟人讨价还价，我画一杠才收你一快钱。但知道修理哪里就要9999块钱，这就叫知识，知识要我们少走很多的弯这个路，但知识有个致命的缺点，如果你不去整合，就不叫知识。而且学以后它还忘记。我们小时候学的英语单词，化学元素、表格呀，还有几个能背下来，我原来英语单词能背6，7千个最近能够背2千个，现在叫我考英语可能就30多个。但是我们小时候学的一样东西永远不会忘，是什么东西？吃饭，走路、拿筷子，骑自行车，这个不叫知识，叫技能，技能是学了不会忘，知识跟技能的第一个区别。，技能跟知识第二大区别是：技能要在老师或教练的指导下完成它，是最难掌握的。

 

我们举一例子吧。我给你一本书，叫〈如何驾驶汽车〉。只要你能背最多一个星期你都能考驾驶证来，当我给你一部汽车，你敢去开吗。如果给你一本书叫〈如何开飞机〉，你也敢开吗。给你一本书是〈如何弹钢琴〉，你可能背下来可能考得100分，但你敢弹吗？，技能就是老师慢慢教你，你的进步也很快。营销也好，管理也好。做经理也好，做老板也好，贴身在老板身边最好的学当老板的方法。知道老板的想法，老板是怎么做，怎么接人待物，甚至怎么骗人，老板也可能骗人，他说小刘，只要你能办好这件事，我给你和3000块钱，结果你办好了，他说我什么时候说过的。但是这个千万不要学他啊。技能需要偷师观察，拜师等等。拜师不成就偷师，偷师不行也的想办法学呀，管理也好营销也好，占了主要的部分。

最后一个生涯规划，正常职业生涯的规划也是今天的主题。从时间的折点上，我愿意跟大家分享一下公司也好模型，建议大家在22岁之前，把知识，也就是国民教育知识掌握完。相当于大专教育，本科生年龄也有大一点，我们要用三年时间学一到二门谋生的本事，大家都知道美国有所军校叫西点军校，西点军校有的课程叫野外生存。就是把的学生的钱，枪呀什么统统拿走，就给你一把匕首，一个信号弹，然后车把你运到一个野外丛林丢下就回去了。还有一个罗盘，告诉你三天以后在某个渡口集合，你如果出不来就放信号弹。就有人有救你。几乎都能出来，为什么呢？都有逃生的技能。他们吃树皮呀，抓野兔，喝泉水如果没水把树叶当甘蔗嚼。连滚带爬，几天的时间，人不像人鬼像鬼。

 

，我经常问我们年轻的大学生朋友，你毕业以后，一个星期身上只有100由不靠父母求朋友你能找到事情做吗？抛开你文凭，抛开象牙塔轰轰烈烈的心态。现在大学毕业不同以前，了，以前大学毕业生就有工作了，那学什么本事呢，哪怕的修单车也好修鞋也好，有一个会计证，电工证，有外语证，电脑证，只要有什么东西让你饿不死，讲话底气就硬。老板看我不顺眼，我还看他不顺眼，我炒他鱿鱼，我自己能找到饭吃。25岁到30岁这段时间，我建议你们多跳几次糟，以个人的兴趣也好，爱好也好，特长也好，不经历几次也自己发现不了，这是马克思主义理论的认识，对自己能力的认识，也是人生生涯的规划认识。一个小孩根本不知道自己喜欢什么，你让他学小提琴他偏偏要跳舞，你让的跳舞他编画画。人交女朋友交男朋友也是一样，一般到结婚都不是第一个朋友，他经过几次失恋的痛苦。那个女孩那么好竟然跟一个老板走了，到底怎么回事，昨天还跟自己卿卿我我今天又跟人走了，通过这一次的经历对自己对人就有了看法。职业也的这样，我本来是想做营销员，结果一见人讲不出话了，那我就不当营销员。我去考会计证算了，原想做会计师，结果一看报帐就发麻，一看数据就发晕。耳朵嗡嗡响，那么办，我就想当营销员。那你做营销员有什么优势，我告诉老板，这个月的费用超标了，应该在哪里控制费用，老板就说也这个人还可以啊。那你经过两三个行业的调查。卖药就卖药，卖食品就卖食品，。卖医疗器械，卖不了就去卖房地产，房地产卖不了卖汽车。这是学营销员最简单的办法。

 

我曾在两天培养出一房地产销售员的高手，大概是02年的时候，那时朗东刚刚开发，一个朋友想进房地产的行业，他说你帮我找一个老师或借本书给我看看吧。我说你看书能学到东西吗？你如果想学我教一个办法，他说什么办法，你等下跟我走吧。我借了老板一辆宝马车，开到浪东一个房地产售楼部门前，我也不停在停车场就直接停在售楼部门前。两人大摇大摆进去，售楼小姐一看的开宝马的，马上就把的领到模型前。说这个的四楼到六楼已经卖完，好像八楼以下都也没有了，这里什么什么的。我们一直都不吭声。那么我们这个楼盘有什么好处呢，每个月的管理费多少多少，停车场怎么怎么的，我们请有物业公司有保洁员等等。我们还是不吭声，小姐一看，大概是搞不定了，赶紧去敲门，大家都知道在一个售楼处坐在里面的人是什么人？销售经理，主管，总监之类的。本楼盘金盘杀手之一，销售经理亲自出马。“您好，从哪里来？”南宁呀，您看这个楼盘，中心这个南湖边就是区政府。您看这风水。跟我讲风水，我不不理他，他一看讲风水没用了，你看买我们六楼是的刘晓庆，刘德华，都是跟您这样有知识有学问的人，千万不要跟某某人住在一起，这是学校，您的孩子多大？我说六岁，这学校的老师校长的都是从北大清华请来的。他马上抓住我的需求，希望跟的什么样的人住在一起，关心孩子教育，像您这样的话估计按揭五年就可以了马上拿出计算机沙沙算了起来。我说谢谢，半个小时下来，互相留了名片就走了。呼一下到另外楼盘，呼一下子又到另外一楼盘。

 

 

下午，四个小时走了四个楼盘。往回走的时候我问朋友这个下午你学到什么东西了。他说学了很多，我说这个在书本上看得到吗，他说看不到。我说从此以后你对房地产销售有什么观念吗。他说有、有，有信心吗，有、有。下午四个小时内，南宁市四个顶尖高手恨不得把所有的知道的把握的东西都传授给你。教你怎么卖房。却一分钱都不收你的，这个学习机会去哪里找。这个老师能教你吗?上网都查不到。学习有很多的窍门。特别是做销售，如果你想卖服装，你就去几个服装店混几次就知道了，你想开美容院你就去几家美容院，让她们哄你几次，我这个化妆品好啊。这个品牌好啊。如果你想的卖手机就多去手机店混。如果你想的出去讲课，你就多听我讲几次课。学营销还有很多成功的例子，年轻人要多学点技能。这种技能不用培训，要多到现场去的训练。

 

因为时间的关系，今天就给各位介绍到这里，总结一句话就是“做职业规划的时候：〈不当老板，就当金领》一步步走下去。当老板有老板的当法。金领有金领的当法。老板不是的天生的，金领也不是各位都要做的。主要在于各位的选择。如何去选择自己人生之路是每个人面对的问题，如果你肚子饿了，你不可能说哎呀我肚子饿你帮我吃饱吧，不行。要解决自己的问题还需要靠自己。最后给大家一句的话，是一句病语：思想健康，身体愉快。思想开朗就健康，身体就需要多锻炼。多游泳，多打球，像我这样10度左右还能穿短袖。谢谢大家。

 

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