终于赶在展销会最后一天狂购了一轮,会展中心那帮操江浙口音的商贩把我们这行女人的钱包几乎掏空。
展销会的主题是羊毛、羊绒,但进去一看什么都有,床上用品、服装、鞋包、饰品、厨具、小食品……商品琳琅满目,叫卖声、吆喝声更是五花八门,且看摊面上的白纸红字“甩卖了,回家了,想家了”、“公司来电,货不返厂,要钱不要货,贱卖贱卖”。货架旁面如凝脂、唇红齿白、柳眉杏目的老板娘更是使出浑身解数,让摊面前的人流停滞变成钞票。熙攘人群中的我看到这些忍俊不禁,旁边的同事说,这还不算什么,七星路有家待搬迁的门面曾经打出这样的招牌:老板娘跑了,老板无心经营,所以摆卖商品20元一件。
在“最后一天不计成本甩卖”的诱惑声中,进会展中心的人纷纷掏腰包狂购不止。我不相信他们就马上回老家,过两天他们将会出现在柳州、玉林,销售方面也只有这些走南闯北的江浙商贩敢撕破面子使出绝招,在这里我们不能指责他们是资本逐利趋势的奸商,他们精明能干、吃苦耐劳,我心甘情愿给他们赚这个钱。
我经常光顾的鞋店是两温州姐妹经营的,姐姐先来南宁创业,现在已买了房子安了家,妹妹先到东北做服装生意,因不适应那边的寒冬转到南宁。家族经营制鞋厂的缘故,从小的耳濡目染让她们知道鞋子是怎么做出来、怎么卖出去的,她们的妥善经营使姐妹店遍布广西比较重要的城镇。我每次到鞋店买鞋见到姐妹俩忙得不可开交,问妹妹为何不请工人。妹妹说,请过好几个做不久走了,卖鞋要站一整天,还要经常蹲着帮顾客试鞋,有时候一忙起来饭也不得按时吃,本地姑娘吃不了这个苦。从她口中我还了解到,南宁市做鞋子生意的有一半是温州人,大部分已在南宁定居。难怪南宁商业繁华地带有好几家温州饭店、温州小食坊,外来的温州文化已成为城市一景。
当然不止温州人在这里淘金,交易场、和平商场有很多不操南宁口音的老板,批发饰品、文具的义乌人,经营针织品、童装的潮汕人……他们为南宁商品市场的繁荣做出了贡献。外地人赚足了我们南宁人的钱,但我们心甘情愿让他们来赚钱。他们的家乡到处都是生产这类商品的小企业,他们需要不断开发新市场,走遍天下兜售他们的商品;他们能吃苦,既能当老板又能睡地板;他们有经营头脑,经常团队作战地搞展销、搞商会……我们没有理由不让他们赚钱。
这帮走遍天下的江浙、潮汕人被媒体称为“中国犹太人”。犹太人的生意经是“谋钱术:让钱从大脑中蹦出来;算钱术:把钱匣子藏在心里;抓钱术:靠双手每天挖一座金矿;挣钱术:擅长把机会变成财富;赢钱术:从别人口袋里掏出钱”,我们不能亲眼看到天远地远的犹太人演绎这些,但身边的“中国犹太人”告诉了我们:赚钱要用脑、用心、靠双手、凭毅力。
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