我分析这个行业,本来是对社会有益的行业,为什么中国人那么讨厌呢？这个问题在我脑海萦绕挥之不去,我通过一段时间的调查和研究,发现社会上的人对保险业偏见的主要原因,是对这方面知识的缺乏。要把保单卖出,必须进行创新服务,主观上不能有急功近利的浮躁心态。我把消除人们的偏见作为切入点,不急于做单,先是带着感恩的心态与客户交朋友,不管是熟人还是陌生人,只要有机会我就向他们传授保险知识和好处,让更多的人有保险的概念,也就是首先做客户培育的基础工作。

     我告诉企业的经营者们,成功企业家应该学会负债经营,利用别人的钱生钱,把事业做大,站在巨人的肩膀上赚钱,还要学会规避风险。比如说仅靠自己的资本积累在短时期内要把企业做大做强是不可能的,你投资办工厂、投资房地产,买长短期国债、企业债券,买股票,存银行,无论哪一种投资,个人的力量都有限,不可能把社会闲置的资金利用起来。而且哪一行的投资都有风险,市场稍有风吹草动,那些中小老板说破产就破产。所以做老板应该学会把风险降到最低限度,有钱时作无钱的准备,学会合理投资,学会分散投资,通过保险单融资,可获保单现金值的70%的额度贷款。这样企业在急需资金时,保险可以为企业解燃眉之急。所以要观念更新,投保不是花钱计划,而是投资保障计划。我对准客户们说,你要明白健康是人生的最大财富,有了健康才有实现人生价值的能力。现代社会环境污染越来越严重,人们身不由己,呼吸的空气、喝的水、吃的食物都有不同程度的污染超标,生命每天都受到威胁,疾病,已经不是人生的意外了,而是人生必须计算的成本,而人寿保险可以把疾病的风险转嫁出去,让你无后顾之忧,专心致志地投入到事业中去,创造更大价值,去赚更多的钱,去当更大官,去做更高的学问,总之去实现你想要实现的人生目标。所以应该防患于未然,在健康的时候要为疾病做打算。人寿保险是投资未来和退休养老的最佳选择。我还举了很多例子,很多老板40岁之前拼命挣钱,40岁之后花钱买命。有的人挣的钱还不够治病如果投资保险就不会出现这样的问题。

     针对工薪阶层的中年夫妇,我对他们讲,供养孩子上学,必须要很好地理财,才能实现所有的生活目标,如果做了教育储蓄,等到小孩大了,不但享受优惠的利息,还可免利息税,对教育保障非常安全。

     资料：世界金融机构(Finance)大全