法则5：营销高手不但要业绩好，还要总结出一套经验和理论，让尽可能多的人知道，你是优秀的营销人才和行业专家。

我在500强U公司做区域销售经理时，耳闻过集团内部一个牢骚笑话：能干能说的都升上去了，能说不干的也升上去了；可怜能干不说的永远在下面傻干呢。

所谓能说，指的是英语讲得好，PPT做得漂亮，开会滔滔不绝，能把鸡毛蒜皮的事放大成光辉伟绩。我记得在一次旺季的销售月会上，同事T先生用2.5个小时大讲他拆包装重组对销量的好处，销售总监（荷兰人）听得如痴如醉，频频点头。我旁边的Y君痛苦地骂道：“妈的，如果真这么灵，干脆全取消包装算了！”

其实，总监也是人，也要向总部邀功，适当的总结对个人和团队的提升是有裨益的。营销专家是在苦干、巧干、失败、总结、奋进中锤炼出来的。能总结出规律也是业务能力的自我提升。

我的一个朋友在民营企业做销售总监，某休息日偶然看到我在苦哈哈地做月报和促销计划，便惊讶地问：“你不是有秘书和市场经理吗？这些我从来不管。”我个人看法是，自己的思想别人无法完全掌握，关键的东西自己动手才是最放心的。

在外企，不要害怕别人批评你喜欢表功，而要担心自己的努力没被人看到。想办法做个“有思想、有声音的人”，才能引起老板的注意。向老板汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈；若是书面报告，不忘手写签上自己的名字。除老板以外，还要设法有意无意地将成绩也告诉你的同事、部属，他们的宣传比起你来效果更佳。

此外，会议是同事、主管、老板及客户之间不可多得的沟通渠道，会议发言是展现能力和才华的大好时机。发言要声音洪亮，加上结合身体语言，会显得充满自信。

法则6：建立自己的工作风格，在公司内部建立良好的人脉。

前同事Y在公司自我标榜“我是个混蛋，谁也别惹我”，他在抢资源、要政策时敢和老板拍桌子。深交后发觉，Y君这位人民大学的博士生是个细腻的好人，这副强盗面具仅仅是他保护自己的伪装。

你的同事、客户、竞争者一谈到你，直觉是什么？公司内部那些对你成事不足、但绝对败你有余的人事、财务等同仁对你的印象怎样？老板秘书的一句轻描淡写，亦可能对你的前途影响重大。