二手房中介的生存之道

最近，受到市场因素影响二手房成交量继续下滑，与之相反企业不断扩张，店铺越铺越多，竞争越来越激烈。在南宁，虽说这个“冬天”不太冷，但却特别长。在此背景之下该如何生存下去是中介企业不得不考虑的问题。

一、不断提高企业的服务质量和品牌效应。众所周知，在市场好的时候谁进来都有可能赚到钱，而今市场在变，我们的经营策略和理念也应该改变。现在的市场已经不是去年的市场，拼的是店铺数量。现在，更重要的是拼服务拼品牌。只有利用自身的优势不断地提高服务水平，寻求创新，加大服务价值打出服务品牌，才能使企业摆脱危机，立于不败之地。

二、步步为营，稳步发展。在现在的市场条件，快速的扩张并不是明智之举。只有从现在铺面里不断优化，从管理和业务员技能方面着手，树立服务品牌，加强铺面盈利能力。然后才去谈铺面扩张也许更为合适。只有不断提升铺面的创收能力才是生存之道。如果只是一味去扩张那只能是扩张越快，亏得越多，死得越快。

三、一二手联动，进行尾盘代理。要想在优胜劣势的自然法则面前生存下来，只能不断坚持创新，另辟蹊径。现在开发商的日子也不好过，特别是一些尾盘销售，开发商要投入大量的人力物力却无法达到预期的效果。中介企业可以考虑与之合作，利用自身铺面多且分存广、业务员众多且他们更接近市场了解客户等优势对尾盘进行有效销售，实现共赢。

         四、加强业务员的培训。就现在的市场情况来看，业务员的作用更显得重要。我们应该加强培训。不断提高业务员的客户跟踪管理、房源跟进管理、业务水平、谈判技巧，从而提高业务人员的专业服务水平。当然，现在很多业务员的心态处于一个争扎期，所以心态方面的培训亦需加强。

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